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秒速时时彩开户茶叶促销方案doc时间:2019-07-07   编辑:admin

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  精品文档,知识共享1 茶叶促销活动方案 一、促销时间 1月1日-2月1日 二、促销地点: 中茶网各连锁机构 三、促销目的 1、提高中茶网各连锁机构的销售量,推广义元牌富硒茶 2、扩大中茶网的影响力 四、促销活动内容 1)、广告语 喜喜庆元旦健健康康来补硒 2)、主题 喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦------中茶网引导健康消费 3)、媒体促销宣传 在中茶网上滚动播出元旦促销信息 字幕内容:健康补硒庆元旦-----义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进 行 4)、产品促销内容 ?促销活动规则 1、买二袋富硒茶送一盒七叶参 2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶 3、凡购茶者赠送优惠卡,下次购茶凭卡优惠! 4、单位、团体购买可享受更大优惠 ?促销工具 1、布幅广告一幅(主题) 2、展板一块 3、优惠卡 4、印有“硒”元素的宣传册子 ?促销人员 中茶网各连锁机构人员 ?促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子,宣传义元牌富硒绿茶系列,重点推销促销 主题产品-----富硒茶 3、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动,紧紧围绕“富硒茶”这一主题 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网 ?促销活动店面布置 1、按规定陈列好产品 2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置 3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置,便于消费者更好了解富硒茶 4、布幅广告悬挂店面正门,突出促销主题 5、促销人员服装整齐、仪容端庄,以饱满的精神投入促销工作篇二:茶叶活动方案(新) 首届东莞茶文化节 2012中国(东莞)国际茶文化节 前言 中国是茶的故乡,是茶文化的发源地。为大力弘扬内涵丰富、历史悠久的中华茶文化,促进各国、各地区、各民族茶风情的传播,茶知识的普及,进一步推动茶经济、茶文化的繁荣和昌盛;为广泛交流各地内容丰富、各具特色的茶经验,进一步推动茶经济、茶文化的交流、合作和发展;依托茶文化节的窗口作用,展示万江区文化资源,为我区的招商引资工作搭建平台。 本届茶文化节以“茶,品味健康生活”为主题,贯穿“文化活动和经贸活动”两条主线,围绕“机遇共抓、资源共享、活动共办、声势共造”的要求,以弘扬先进文化和推动茶经济发展为宗旨,在传承传统活动的基础上,不断创新、创办特色,突出“文化与经济相结合、大众与精品相结合、传统与现代相结合、媒体宣传与广告宣传相结合”的特点,将达到“以节为媒、服务全国,以节兴区、宣传东莞,以节为链、促进贸易,以节兴文、打造品牌”的效果。 一、活动概述 (一)活动名称: 2012年首届东莞茶文化节 (二)举办时间: 2012年1月6日---1月11日 (三)举办地点: 主办场:东莞市名茶汇时代广场 分办场:东莞市万江石美茶叶市场 东莞市阳光海岸茶叶市场 二、组织机构 (一)主办单位: 中国文化促进会 中国茶叶协会 东莞市万江区政府 (二)承办单位: 万江区石美社区 名茶汇时代广场 东莞市茶叶交易市场 阳光海岸茶叶交易市场 (三)技术指导: 中国农业科学院茶叶研究所 中国茶叶质量检测中心 (四)执行单位: 鸿凯泰和文化传播有限公司 (五)主要媒体支持: 中央电视台、湖南卫视、广东卫视、南方卫视、新华社、 中国文化报、羊城晚报、新快报、南方都市报、东莞日报、东莞时报、广东《锋尚》杂志社 三、活动主题 茶,文化主导潮流 四、活动宗旨 1)营造浓厚节日氛围,吸引游客休闲,汇聚人气,以茶的人文性, 传播健康茶文化。 2)刺激消费,扩内需,依托茶文化节突显其窗口作用,达到宣传东莞茶叶市场的作用。 3)将茶文化与商贸、旅游等融为一体,展示我区多方资源,办成集洽谈、展示、投资和交流于一体的盛会,为我区招商引资搭建平台。 4)打造旅游文化品牌,以文化发展带动经济发展,构建知名茶产业结构。 五、活动内容 1、首届东莞市茶文化节开幕式 1茶文化展: a.新茶推介区:恰逢春茶新上市,嘉宾不仅大饱眼福,而且可以细啜慢饮,达到美的享受。 b.普洱区:嘉宾继续前行,围站在古香古色、精巧雅致的茶桌旁,品饮普洱茶。有兴致的嘉宾还可以亲手压制一饼专属于自己的普洱茶饼留作纪念。 c.岩茶区:岩茶属半发酵茶,制作方法介于绿茶与红茶之间。该茶冲泡后,清香扑鼻,舌有余甘。 d.红茶区:预示着本届茶文化节开幕红红火火! e.大碗茶区:让嘉宾在品尝这种旧京式风味的“大碗茶”的同时,勾起对往事的回忆。 2、红木家具、根雕艺术展 1)时间:暂定 2)地点:东莞市名茶汇时代广场 3、茶文化摄影、秒速时时彩注册图片、书画展 1)时间:暂定 2)地点:东莞市名茶汇时代广场 4、民间品茶斗宝大赛 1)时间:待定 2)地点:待定 3)内容:本届茶文化节,书法名家们在台上挥毫成卷,而且还可以一睹民间茶具千姿百态的造型以及和收藏鉴赏专家互动。 5、茶文化知识科普宣传活动和专家论坛(茶文化或紫砂壶文化) 1)时间:待定 2)地点:待定 6、最具文化内涵茶品牌评选 1)时间:活动结束后 2)地点:待定 3)内容:所有参展商展位标明号码,由参观客投票、网民在网站投票。主办方将组织工作人员成立评审委员会,最终评选出本届活动中的一家诚信经营、特色突出、服务优质的茶企业,并颁发获奖铜牌,作为对企业的回报活动。 六、宣传媒体 (一)将吸引东莞及众多的新闻媒体赴现场报导,预计在100家以上的 此次活动的报导将覆盖广东大部分地区及众多茶叶产区,宣传力度和效果将是空前的。新闻媒体中,报纸媒体应占50家左右,占50%,其次是电视台,应有10家左右以上,占10%,其余将由杂志的25%,网站的5%,通讯社的3%,广播电台的7%左右占据相应比例,从而形成了全方位的、立体的新闻报导。 杂志报纸电视台电台网站通讯社 (二)媒体报导类型分析: 经济类文化类大众类网站类 六、投入估算及资金来源: (一)投资估算: a.广告宣传为 150万元 b.展位租凭和制作费 60万元(按2000元/位) c.现场活动推广费 40万元 d.新闻发布会和媒体差旅费 20万元 e.专家费用 20万元 f.其他不可预算费 10万元 共计:300万元 (二)资金来源: a.希望区政府扶持100万元经费 b.展位收入,(3*3m)标准展位计算,收入为60万元 c.名茶汇时代广场赞助:10万元 d.石美社区支持:10万元篇三:茶叶门店销售策划方案 公司茶叶事业营销 策划方案 一、市场分析: 中山市是我国沿海开放城市之一,是伟大的革命先行者孙中山故里,地处珠三角中南部,毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心,是连接珠江口东西岸,粤西及泛珠三角地区的重要节点。中山是著名的侨乡,共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地区;中山风景秀丽,人杰地灵,具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境,令人神往。改革开放以来,中山市经济发展迅猛,逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久,客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪,喝好茶成为了中山人时尚、身份的象征,佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯,因此中山已经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。 喝茶成为一种高调的生活享受,但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂,如何突破当前市场瓶颈,使得茶业销售实现良性发展,我认为必须得突出我们茶叶经营的特色,价格合理化,寻找出一条差异化的营销之道。 二、目标人群:在消费范围方面,则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不断延伸,在产品类型桑琳琅满目,则对应的不同年龄阶层 的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化,所以打通传统渠道(批发、商超)和现代渠道(连锁ka)是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层,相对来说中老年的市场需求量较大,但是也不能忽略青少年,毕竟现在喝茶是一种生活时尚,是一种心灵时尚。 三、竞争对手分析 中山茶叶市场竞争力较大,品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶,例如知名品牌的普洱茶,铁观音茶等比较多,社会影响大,武夷岩茶想要迅速崛起难度较大,目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业,但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶,具有卓超的品牌价值和市场影响力。加上茶叶源头可控性操作优势,品质能够有所保证。另外,我们的思路在于做好茶,做普通消费者能够喝得起的高品质的茶,市场定位与上述两家完全不同,对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认知方面,消费群体比较广泛,从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。 四、产品立体化结构设想: 我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者对茶叶的要求五花八门,我们要适应市场需求,应尽可能达到品种齐全,确信自己经营的主品种外,不 能拒绝其他品种,不要自我封闭,应有宽容的胸怀,接纳新品种。前期,我们可将武夷星做店面主推商品,为适应客户需求,还陆续采购一些配合性产品作为立体组合,丰富产品多元化。例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。一些冷门货能够少进一点或者不进,但我们可以寻找,以留下供货者的通讯地址,以备急用。另外,为扩大营业店的销售业绩,同时可经营与茶叶相关的商品,如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等,而紫砂有高、中、低,有套壶、单壶、怪壶,有黑泥、白泥、红泥等,茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。 五、市场拓展具体思路:在市场经济中,营销观念随着市场的变化而变化。“最好的伯乐是市场。”因此,在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中,我们将不断采纳实用的、先进的营销观念,如关系营销、文化营销、创造消费需求等新的营销理念等。大众营销→差异化营销→单向市场营销→互动市场营销→单一促销方式→整合营销 1、政府机关企事业单位团购渠道,主动出击把握客源。 对政府机关类的商务采购采取盯人战术(一对一公关)。这类客户集中体现在日常办公商务用茶,节日礼品茶,单位福利茶,这是我们必要开拓的市场渠道,建立客户档案,逐步实现客户资源不断积累和分类优化。 2、建立分销渠道,主动寻找茶叶代销商。 针对当前中山茶行业的门店式均是一站式、摊位式等情况,我们可以推销茶叶原料或包装好饿成品茶,目的是希望更多的人知道我们 公司的茶叶,知道我们的茶叶原产地及价格优势。 (1)、大型商超市场(找代理商):这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 (2)、宾馆饭店群附近(找代理商):宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来上茶”是中国人的传统礼节。 (3)、交通大道(找代理商):这里人口流动量大,主要是能吸引顾客,增加茶店的外部吸引力,品种新颖,价格优惠 (4)、居民区(找代理商):茶叶是居民消费的必需品,居民区人多,找代理商更容易销售。 (5)、集贸市场(找代理商):这里客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价格实惠,经常采取优惠方式来促进销售。 其他一些地方:如旅游景点,洗车场等均可采用代理商形式。 3、终端散客零售,主要以店面销售为主,重点做好店铺人员的培训和销售。 (1)、在门店里提供一些接待茶叶(注:不好销售的或者是已经 快到期的茶叶,但是必须保证质量和口感)可以进行免费试尝,品尝。小包装的一包起赠送。主要是要让消费者对我们的产品了解,放心。 (2)、采用体验式促销,充分运用公益性活动形式,以公司的名义宣传,扩大消费群体,扩大市场份额。 (3)、会员卡: a、销卡(年卡、半年卡、福/禄/寿/喜卡),不同的价钱不同的折扣。 b、存茶(福/禄/寿/喜茶),按金额定优惠价。 4、全员营销,公司员工亲属家属及朋友等客户的共同拓展 采取资源整合的方式,给予奖励,对销售业绩优秀的可给予一定的发展空间。 5、采用新装,按小包装对外促销,吸引更多的顾客,可以采取捆绑式销售模式在合作伙