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秒速时时彩注册茶叶五一促销方案时间:2019-09-08   编辑:admin

  茶叶五一促销方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。竭诚为您提供优质文档/双击可除 茶叶五一促销方案 篇一:超市五一促销方案 超市五一节促销方案五一节,是春节长假后的第一个黄 金周,是旺季来临的标志,是全年 营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销

  竭诚为您提供优质文档/双击可除 茶叶五一促销方案 篇一:超市五一促销方案 超市五一节促销方案五一节,是春节长假后的第一个黄 金周,是旺季来临的标志,★▽…◇是全年 营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅 不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节 迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消 费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分 析认为,五一节的主力消费群体集中 在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、□▼?▼喜糖及炒货类、床品及厨具 类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、 户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防 晒型化妆品入季、夏凉家电入季、 第 1 页 共 26 页 服装收藏防蛀品类、☆△◆▲■雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销 始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更 是要卖顾客要买的商 品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。 基于此,我们要依据五一节主要消费 群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商 品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄, 所以五一的促销期间不益太长, 我们建议在 8-12 天之间。考虑到部分顾客五一出游, 及信息传递至顾客所需的时间,所以 促销期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售,•☆■▲但精确的讲其中还是有一 定的区别。因为促进销售一般来 讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销 重客单价的提升;二是以提升客流量 为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞 争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全 年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为 第 2 页 共 26 页 出发点, 以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为 主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的 力度,◆▼并且要重视宣传面的广度要 有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店 面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还 要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客 的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节 促销 主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉 求;二是换季购物为主题的新品推广 诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。 将诉求目的标语化便构成了促销宣传 广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是 以春游、旅游为主题。如:五一酬宾惊喜狂购(数十种名优 商品的大幅降价,以家庭消费品为主)劳动光荣低 价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为 主)开心度长假低价总动员(出 游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价 风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防 晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏 第 3 页 共 26 页 凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有 乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况 或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步 规划各类 商品促销比重,建议如下: 五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数 让利辐度生鲜包装熟肉装 210%-20% 散称熟肉、面包、散称饼干 610%-20%散称糖果、炒 货、干果蜜饯 410%-20%粮油色拉油 25%-10%10 公斤代 大米、面粉 25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒 油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉 丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 85%-10% 酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装) 23%-5%饮料(纯水、◆?•果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调 (柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装) 420%-30%休闲饼干 210%-15%膨化 410%-15%果冻 210%-15%干果蜜饯 410%-15%山楂 210%-15%五一期 快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐 度洗化 第 4 页 共 26 页 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 810%-15%洗洁净、 洗涤剂、柔顺剂 410%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换 季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷 410%-15%卫生巾、 卫生纸 410%-15%家居收纳整理袋、衣架 410%-15%居 室清洁用具 210%-15%冰品制作模具、凉杯水具 210%- 15%雨具 210%-15% 家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像 机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、秒速时时彩开奖睡衣、丝袜(夏凉 型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴 巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋 420%-30% 凉拖 420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320% -30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30% 五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富,▼▲在结合 厂家提供的促销方式以外,▲●…△还要有同超市促销主题紧密 相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主 要的促销方式,当然在 dm 海报上我们 要尽可能多的罗列所有的促销方式。??•★如刮奖、买赠、试 吃试用等。建议活动方式尽可能简单: 1、买赠(一单购物达××元赠××物品) 2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积 分高可得大奖)(如跳绳、绑腿 跑、吊鱼比赛) 第 5 页 共 26 页 3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,口▲=○▼刮开兑奖) 4、现场试吃试用(请厂家多提供) 5、演艺(请演艺队营造气氛) 6、小鬼当家 六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到 赠品和